销售高昂导致“空气能”热水器仅限于高端客户

现象：空气能热水器凭节能闯入市场

空气能热水器，又称热泵热水器，也称空气源热水器，是采用制冷原理从空气中吸收热量来制造热水的“热量搬运”装置。通过吸取环境中的热量→压缩→冷凝（放出热量）→节流→再蒸发的热力循环过程，从而将环境里的热量转移到水中。该热水器尤其适合南方城市。

昆百大家电天舒热能空气源热泵热水器专柜的销售人员介绍，以100L的空气能热水器为例，新机第一次加热需2个小时能到达55度，而后就是几分钟就可完成加热过程，此外，桶中的水可保温4个小时。平均一天只需1.4度电，而纯粹的过水热则需要3度以上的电量。

该销售人员说：“当前国内热水器市场总体规模已接近1000亿元，而空气能热水机的占比则不足5%，在国家节能减排政策的大力推动下，空气能热水器发展空间全面看涨，未来将替代传统热水器，成为新千亿元的绿色低碳产业。”

目前，天舒、A.O.史密斯、西奥多、美的等品牌均有售空气能热水器。

困惑：价格高是渠道流通瓶颈

空气能热水器高昂的价格成为其快速普及的瓶颈。目前，市场上主流品牌的空气能热水器价格普遍在5000元至上万元不等，相对于1000多元的燃气热水器、2000多元的电热水器、三四千元的太阳能热水器，价格确实相对更高些。

“虽然我们这个品牌是空气能热水器中最为专业的品牌，但由于现在还处于市场发展阶段，成本较高，所以转嫁在销售上的价格也居高不下。”天舒专柜的销售人员说。

在天舒的产品中，价格最低的为100L的空气能热水器，售价是6280元，250L以上的工程机型则售价为一万元左右。而最低价格的A.O.史密斯80L的空气能热水器，售价也为5238元。

“除了节能外，这个热水器还能实行水电分离，将危险降到最低。同时，能满足淋浴场所、浴缸等大水量的供应，钢筋内胆不易生锈，不产生细菌，寿命在十 年以上。也正因为如此，它一上市就受到很多有大户型房子业主的喜爱，就以100L的空气能热水器为例，它能满足2—3个卫生间的热水供应。”该销售人员 说，“虽然售价贵，但从用下来的成本计算，两到三年就能收回这一成本，而且其较高的寿命还更比一般热水器更省钱更划算。”

效果：大户型居室的“座上客”

由于价格过高，很多小户型的家庭并不会选择这样的“庞然大物”。在浴室，安装一个过水热，不占地方，还价格便宜，空气能热水器，价格高，占用位置较 大，从短期考虑不太划算，很多小户型住户在选择热水器上都有着这么一个共通的想法。的确，在昆明几个家电卖场中，小户型业主选择的热水器多为过水热。

但在很多大户型的房子里，空气能热水器又比较畅销。

“因为房子大，过水热并不能满足全部房间的热水供应，所以很多有别墅的，房子在150平米以上的住户，都会选择空气能热水器。此外，有浴缸的家庭也会考虑买这个热水器，一般热水器的水量基本很难满足浴缸的用水需求，而且受热也不均匀。”销售人员说。